Δικτύωση για Επιχειρηματίες

Η έναρξη μιας επιχείρησης σε μια νέα χώρα σημαίνει την οικοδόμηση ενός δικτύου από το μηδέν, και στη Γερμανία αυτό το δίκτυο κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια μοναχική ανηφόρα και ένα ταξίδι ιδρυτή με μέντορες, επενδυτές και συναδέλφους πίσω του. Αυτό το κεφάλαιο αφορά το πώς ένας ξένος επιχειρηματίας συνδέεται με το οικοσύστημα νεοσύστατων επιχειρήσεων και επιχειρήσεων της Γερμανίας: πού συναντιούνται στην πραγματικότητα οι ιδρυτές, ποιοι θεσμοί υποστηρίζουν νέες επιχειρήσεις, πού βρίσκονται τα δίκτυα χρηματοδότησης και πώς η γερμανική επιχειρηματική κουλτούρα διαμορφώνει τον τρόπο που διαμορφώνονται οι σχέσεις. Είναι ένα συνοδευτικό του οδηγού μας για... εκδηλώσεις επαγγελματικής δικτύωσης, το οποίο καλύπτει γενικά τη δικτύωση σταδιοδρομίας και πλατφόρμες όπως το LinkedIn και το Xing. Εδώ, η έμφαση δίνεται στους ιδρυτές, τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Για τους νομικούς και φορολογικούς μηχανισμούς της πραγματικής αυτοαπασχόλησης – εγγραφή Gewerbe, επιλογή μεταξύ του καθεστώτος Freiberufler και Gewerbe, διαχείριση του Finanzamt – ανατρέξτε στον ξεχωριστό οδηγό μας σχετικά με Ελεύθερη εργασία και αυτοαπασχόληση στη ΓερμανίαΑυτό το κεφάλαιο δεν αποτελεί νομική, φορολογική ή οικονομική συμβουλή. Σας παραπέμπει στα άτομα και τους θεσμούς που τις παρέχουν.

Πού βρίσκεται το οικοσύστημα νεοσύστατων επιχειρήσεων της Γερμανίας

Η Γερμανία δεν διαθέτει ένα μόνο κεφάλαιο νεοσύστατων επιχειρήσεων όπως ορισμένες χώρες, αλλά το Βερολίνο είναι το πιο κοντινό. Η πρωτεύουσα είναι το σημείο όπου συγκεντρώνεται η διεθνής σκηνή: ένα μεγάλο μέρος των ιδρυτών, των εργαζομένων και των επενδυτών εκεί εργάζονται στα αγγλικά, και πολλές ομάδες λειτουργούν στα αγγλικά εξ ορισμού, γεγονός που καθιστά το Βερολίνο το φυσικό πρώτο σημείο προσγείωσης για έναν ξένο ιδρυτή που δεν μιλάει ακόμη γερμανικά. Η πόλη έχτισε τη φήμη της σε εφαρμογές καταναλωτών, fintech, ηλεκτρονικό εμπόριο και, πιο πρόσφατα, σε νεοσύστατες επιχειρήσεις για το κλίμα και το λογισμικό, και έχει την πυκνότερη συγκέντρωση επιταχυντών, χώρων συνεργασίας και επενδυτικών εκδηλώσεων στη χώρα. Αν θέλετε να δοκιμάσετε αν το οικοσύστημα της Γερμανίας έχει θέση για εσάς πριν αποκτήσετε γερμανικά, το Βερολίνο είναι το μέρος όπου είναι πιο εύκολο να κάνετε αυτή τη δοκιμή.

Το Μόναχο είναι ο άλλος σημαντικός πόλος, με πολύ διαφορετικό χαρακτήρα. Κλίνει προς την τεχνολογία υψηλής τεχνολογίας, το υλικό, την κινητικότητα, το fintech και το λογισμικό business-to-business, και βρίσκεται κοντά σε μεγάλες εταιρείες, ερευνητικά πανεπιστήμια και σοβαρά ταλέντα μηχανικών. Η σκηνή εκεί είναι περισσότερο γειτονική με τις εταιρείες και συχνά πιο κεφαλαιακής έντασης, και ενώ πολλά συμβαίνουν στα αγγλικά, τα γερμανικά έχουν μεγαλύτερη σημασία καθημερινά από ό,τι στο Βερολίνο. Πέρα από αυτά τα δύο, το Αμβούργο είναι ισχυρό στα μέσα ενημέρωσης, το ηλεκτρονικό εμπόριο, την εφοδιαστική και τα παιχνίδια. Η Ρηνανία γύρω από την Κολωνία και το Ντίσελντορφ συνδυάζει μέσα ενημέρωσης, insurtech και μια πυκνή εταιρική βάση. και η Φρανκφούρτη έχει γίνει ο κόμβος fintech της Γερμανίας, αγκυροβολημένος στον ρόλο της ως χρηματοοικονομικού κέντρου της χώρας και έδρα της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας. Μην παραβλέψετε ούτε τις μικρότερες περιοχές καινοτομίας. Μεγάλο μέρος της οικονομικής δύναμης της Γερμανίας βρίσκεται στις Mittelstand, τις μεσαίες και συχνά οικογενειακές εταιρείες που είναι διασκορπισμένες σε όλη τη χώρα, και πόλεις όπως η Λειψία, η Στουτγάρδη, η Καρλσρούη, το Άαχεν και η περιοχή του Ρουρ φιλοξενούν τις δικές τους αναπτυσσόμενες σκηνές, συχνά συνδεδεμένες με ένα ισχυρό τοπικό πανεπιστήμιο. Το πού ταιριάζετε εξαρτάται από τον τομέα σας και τη γλώσσα σας: Βερολίνο αν χτίζετε στα αγγλικά και θέλετε το βαθύτερο διεθνές δίκτυο, έναν εξειδικευμένο κόμβο αν ο τομέας σας έχει μια φυσική έδρα αλλού.

Το Δίκτυο Θεσμικής Υποστήριξης

Η Γερμανία διαθέτει ένα πυκνό, επίσημο σύστημα υποστήριξης για νέες επιχειρήσεις, και η έγκαιρη εκμάθηση της χρήσης του γλιτώνει από πολλές δοκιμές και λάθη. Ο κεντρικός φορέας είναι το Industrie- und Handelskammer (IHK), το βιομηχανικό και εμπορικό επιμελητήριο. Η εγγραφή είναι υποχρεωτική για τις περισσότερες επιχειρήσεις μόλις καταχωρίσετε ένα Gewerbe, επομένως θα συναντήσετε το IHK είτε το αναζητήσετε είτε όχι, αλλά είναι κάτι περισσότερο από μια υποχρεωτική χρέωση. Κάθε περιφερειακό IHK διοργανώνει συνεδρίες Gründerberatung (συμβουλευτική ιδρυτών), ενημερωτικές εκδηλώσεις, σεμινάρια και μορφές δικτύωσης, και μπορεί να απαντήσει σε πρακτικά ερωτήματα σχετικά με τις άδειες, τα προσόντα και τις τοπικές απαιτήσεις. Για τους ειδικευμένους επαγγελματίες, το αντίστοιχο είναι το Handwerkskammer (HWK), το βιοτεχνικό επιμελητήριο, το οποίο εξυπηρετεί τους επαγγελματίες με τις δικές του συμβουλευτικές υπηρεσίες, εκδηλώσεις και εκπαίδευση. Σε ποιο επιμελητήριο ανήκετε εξαρτάται από τη δραστηριότητά σας, και ορισμένα επαγγέλματα έχουν πρόσθετες απαιτήσεις, οι οποίες αναλύονται περαιτέρω παρακάτω.

Παράλληλα με τα επιμελητήρια βρίσκεται ένα επίπεδο θερμοκοιτίδων, επιταχυντών και Gründerzentren (κέντρων ιδρυτών) που παρέχουν χώρο, καθοδήγηση και δομημένα προγράμματα. Στο Μόναχο, το UnternehmerTUM, συνδεδεμένο με το Τεχνικό Πανεπιστήμιο του Μονάχου, είναι ένα από τα μεγαλύτερα κέντρα επιχειρηματικότητας στην Ευρώπη και διαχειρίζεται τον κόμβο νεοφυών επιχειρήσεων Werk1 και διάφορα προγράμματα επιτάχυνσης. Το Βερολίνο φιλοξενεί ένα ευρύ φάσμα προγραμμάτων και κοινοτήτων που βασίζονται στην συνεργασία, και οι περισσότερες μεγαλύτερες πόλεις έχουν τουλάχιστον ένα δημόσια χρηματοδοτούμενο Gründerzentrum που συνδέεται με ένα πανεπιστήμιο ή τον τοπικό οργανισμό οικονομικής ανάπτυξης (Wirtschaftsförderung). Αυτές οι δημοτικές υπηρεσίες συμβουλευτικής για την έναρξη επιχειρήσεων (Existenzgründung) είναι συχνά δωρεάν και αποτελούν μια λογική πρώτη στάση: γνωρίζουν το τοπικό τοπίο, τις περιφερειακές επιλογές χρηματοδότησης και τους ανθρώπους που αξίζει να συναντήσουν. Για τους ιδρυτές που προέρχονται από πανεπιστήμια και ερευνητικά ιδρύματα, αξίζει να γνωρίζετε το ομοσπονδιακό πρόγραμμα EXIST. Υπό την αιγίδα του ομοσπονδιακού υπουργείου Οικονομικών, το EXIST υποστηρίζει επιστημονικά και τεχνολογικά spin-offs μέσω επιχορηγήσεων όπως το EXIST-Gründerstipendium (ένα ιδρυτικό επίδομα) και το EXIST-Forschungstranser (για έργα με μεγάλο ερευνητικό ενδιαφέρον), και τα τελευταία χρόνια έχει προσθέσει τομείς που απευθύνονται ειδικά σε γυναίκες ιδρύτριες. Εάν η ιδέα σας προέκυψε από ακαδημαϊκή έρευνα, το EXIST και το γραφείο μεταφοράς τεχνολογίας του πανεπιστημίου σας αποτελούν φυσικές άγκυρες τόσο για χρηματοδότηση όσο και για δικτύωση. Όλα αυτά τα ιδρύματα σας βοηθούν να προετοιμαστείτε και να συνδεθείτε, αλλά κανένα από αυτά δεν καταχωρεί την επιχείρησή σας για εσάς ούτε υποβάλλει τις φορολογικές σας δηλώσεις. Για αυτήν τη διαδικασία, ανατρέξτε στον οδηγό μας στο Ελεύθερη εργασία και αυτοαπασχόληση στη Γερμανία.

Χρηματοδότηση και πού βρίσκονται τα δίκτυα χρήματος

Η άντληση κεφαλαίων στη Γερμανία έχει να κάνει τόσο με τα δίκτυα όσο και με τους αριθμούς, επομένως βοηθάει να γνωρίζουμε πού συγκεντρώνονται στην πραγματικότητα τα χρήματα. Στο αρχικό στάδιο, πριν τα επιχειρηματικά κεφάλαια καταστούν ρεαλιστικά, πολλοί ιδρυτές στρέφονται σε Επιχειρηματικούς Αγγέλους, έμπειρα άτομα που επενδύουν τα δικά τους χρήματα και συχνά τον χρόνο τους. Η ομπρέλα οργάνωσης είναι η BAND, το Business Angels Netzwerk Deutschland, η οποία συνδέει περιφερειακά δίκτυα αγγέλων σε όλη τη χώρα και αποτελεί ένα χρήσιμο σημείο εκκίνησης για την εύρεση τοπικών ομάδων και εκδηλώσεων. Πάνω από το στάδιο των αγγέλων βρίσκεται η σκηνή επιχειρηματικών κεφαλαίων της Γερμανίας, συγκεντρωμένη στο Βερολίνο και το Μόναχο, αλλά ενεργή σε εθνικό επίπεδο, που κυμαίνεται από μικρά κεφάλαια εκκίνησης έως μεγαλύτερους επενδυτές ανάπτυξης. Ο Γερμανικός Σύνδεσμος Νεοφυών Επιχειρήσεων (Bundesverband Deutsche Startups) και οι πολλές εκδηλώσεις παρουσίασης που περιγράφονται αργότερα είναι ο συνήθης τρόπος με τον οποίο οι ιδρυτές συναντούν αυτούς τους επενδυτές και όχι η ψυχρή προσέγγιση.

Η δημόσια χρηματοδότηση λειτουργεί παράλληλα με τα ιδιωτικά κεφάλαια και αποτελεί ένα πραγματικό πλεονέκτημα του γερμανικού συστήματος. Η KfW, η κρατική τράπεζα ανάπτυξης (Kreditanstalt für Wiederaufbau), προσφέρει προγράμματα ιδρυτικών δανείων όπως το ERP-Gründerkredit, τα οποία συνήθως διευθετούνται μέσω της δικής σας τράπεζας και δεν υποβάλλονται απευθείας αιτήσεις. Για άτομα που είναι άνεργα και λαμβάνουν επίδομα ανεργίας (Arbeitslosengeld I), το Agentur für Arbeit μπορεί να χορηγήσει το Gründungszuschuss, μια επιδότηση εκκίνησης που αποσκοπεί στη γεφύρωση των πρώτων μηνών της αυτοαπασχόλησης. Πρόκειται για ένα προαιρετικό επίδομα, όχι για αυτόματο δικαίωμα, επομένως η απόφαση εναπόκειται στον χειριστή της υπόθεσής σας και οι λεπτομέρειες αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου. Πέρα από το ομοσπονδιακό επίπεδο, κάθε ομόσπονδο κράτος διαχειρίζεται το δικό του Förderung (χρηματοδότηση και υποστήριξη) μέσω περιφερειακών τραπεζών ανάπτυξης και οργανισμών οικονομικής ανάπτυξης, και τα ποσά και οι όροι ποικίλλουν σημαντικά ανά πολιτεία και τομέα. Οι πλατφόρμες crowdfunding και crowdinvesting προσθέτουν μια περαιτέρω οδό, ιδίως για καταναλωτικά προϊόντα με μια ιστορία να πουν. Επειδή τα προγράμματα, τα τιμολόγια και οι κανόνες επιλεξιμότητας αλλάζουν συχνά, αντιμετωπίστε αυτήν την ενότητα ως χάρτη για το πού να αναζητήσετε και όχι ως συμβουλή: επαληθεύστε τους ισχύοντες όρους με το ίδιο το ίδρυμα ή με έναν ανεξάρτητο σύμβουλο πριν δεσμευτείτε και να θυμάστε ότι καμία από αυτές δεν αποτελεί σύσταση για δανεισμό ή επένδυση. Η Förderdatenbank της ομοσπονδιακής κυβέρνησης, η οποία καταγράφει ομοσπονδιακά, πολιτειακά και κοινοτικά προγράμματα χρηματοδότησης, είναι το επίσημο μέρος για να ελέγξετε τι ισχύει αυτήν τη στιγμή για την περίπτωσή σας.

Αξίζει να θέσετε με ειλικρίνεια τις προσδοκίες σας σχετικά με το κλίμα χρηματοδότησης. Το γερμανικό κεφάλαιο σε πρώιμο στάδιο είναι γενικά πιο συντηρητικό από αυτό που μπορεί να έχουν συνηθίσει οι ιδρυτές που φτάνουν από τις Ηνωμένες Πολιτείες ή το Ηνωμένο Βασίλειο: οι γύροι χρηματοδότησης μπορεί να διαρκέσουν περισσότερο, η δέουσα επιμέλεια είναι διεξοδική και οι επενδυτές συχνά θέλουν να δουν έλξη και μια αξιόπιστη πορεία προς τα έσοδα αντί να βασίζονται μόνο στην υπόσχεση ανάπτυξης. Πολλοί Γερμανοί ιδρυτές επίσης αξιοποιούν περισσότερο τους διεθνείς ομολόγους τους ή βασίζονται στην ισχυρή υποδομή δημόσιων δανείων και επιχορηγήσεων αντί να δίνουν νωρίς το μετοχικό κεφάλαιο. Τίποτα από αυτά δεν σημαίνει ότι το κεφάλαιο δεν είναι διαθέσιμο, αλλά σημαίνει ότι η δικτύωση έχει μεγαλύτερη σημασία, επειδή οι θερμές συστάσεις μέσω των δικτύων αγγέλων, των επιταχυντών και των εκδηλώσεων έχουν πολύ μεγαλύτερο βάρος εδώ από μια ψυχρή πλατφόρμα χρηματοδότησης. Χτίστε σχέσεις με μερικούς επενδυτές πολύ πριν χρειαστείτε τα χρήματά τους, έτσι ώστε όταν συγκεντρώνετε κεφάλαια, να μιλάτε σε ανθρώπους που σας γνωρίζουν ήδη.

Η Κοινότητα των Ιδρυτών και οι Εκδηλώσεις της

Πέρα από τους θεσμούς, το ζωντανό μέρος του οικοσυστήματος είναι η ίδια η κοινότητα των ιδρυτών, η οποία συναντιέται συνεχώς. Σε γενικές γραμμές, το Bits & Pretzels στο Μόναχο είναι το πιο γνωστό φεστιβάλ ιδρυτών στη Γερμανία, προσελκύοντας χιλιάδες ιδρυτές, επενδυτές και ομιλητές κάθε φθινόπωρο, γύρω από την περίοδο του Oktoberfest, και συνδυάζοντας τον προγραμματισμό των συνεδρίων με σκόπιμα άτυπη δικτύωση. Άλλες μεγάλες συγκεντρώσεις μετακινούνται και ανανεώνονται από χρόνο σε χρόνο, οπότε αντί να κολλάτε σε ένα μόνο όνομα συνεδρίου, αξίζει να ελέγξετε τι συμβαίνει στην πόλη και τον τομέα σας αυτή τη σεζόν. Ο τύπος τεχνολογίας και νεοφυών επιχειρήσεων, το τοπικό IHK και οι ενώσεις νεοφυών επιχειρήσεων δημοσιεύουν όλα ημερολόγια εκδηλώσεων. Μεταξύ των μεγάλων εκδηλώσεων, ο καθημερινός ρυθμός της κοινότητας συμβαίνει σε συναντήσεις, βραδιές επίδειξης, εκδηλώσεις παρουσίασης και Stammtische, τις επαναλαμβανόμενες άτυπες συναντήσεις όπου τα ίδια πρόσωπα επιστρέφουν μήνα με τον μήνα και δημιουργούνται πραγματικές σχέσεις. Οι χώροι coworking είναι κεντρικοί σε αυτό. Οι καλοί λειτουργούν λιγότερο ως ενοικίαση γραφείου και περισσότερο ως κόμβοι κοινότητας, φιλοξενώντας τις δικές τους εκδηλώσεις, εργαστήρια και βραδιές μελών, επομένως η επιλογή του πού εργάζεστε είναι εν μέρει μια απόφαση για το σε ποια κοινότητα θα ενταχθείτε.

Πολλά από αυτά πλέον υπάρχουν και στο διαδίκτυο. Πολλές κοινότητες ιδρυτών λειτουργούν στο Slack ή το Discord, και υπάρχουν ενεργές ομάδες που απευθύνονται ειδικά σε διεθνείς και ομογενείς, ένας μεγάλος αριθμός των οποίων λειτουργεί εξ ολοκλήρου στα αγγλικά, γεγονός που μειώνει το εμπόδιο για έναν ξένο ιδρυτή που μόλις έφτασε. Υπάρχουν επίσης ειδικά δίκτυα για γυναίκες ιδρύτριες και ευρύτερες πρωτοβουλίες για την ποικιλομορφία, συμπεριλαμβανομένων των τμημάτων που επικεντρώνονται στις γυναίκες και συνδέονται πλέον με προγράμματα όπως το EXIST, κύκλους καθοδήγησης και κοινοτικούς οργανισμούς που διοργανώνουν τις δικές τους εκδηλώσεις και συνεδρίες ετοιμότητας χρηματοδότησης. Εάν είστε γυναίκα ή προέρχεστε από ένα υπόβαθρο που υποεκπροσωπείται στον γερμανικό τεχνολογικό κλάδο, η έγκαιρη αναζήτηση αυτών των δικτύων αξίζει τον κόπο, τόσο για την υποστήριξη από ομοτίμους όσο και για την πρόσβαση σε προγράμματα που έχουν σχεδιαστεί για εσάς. Η πρακτική συμβουλή για όλα αυτά είναι απλή: επιλέξτε δύο ή τρεις επαναλαμβανόμενες μορφές που ταιριάζουν στον τομέα και την τοποθεσία σας, εμφανίζεστε τακτικά και αφήστε το δίκτυο να αναπτυχθεί σε μήνες αντί να το περιμένετε σε ένα μόνο βράδυ.

Εμπορικές Εκθέσεις, Σύλλογοι και Mittelstand

Δεν είναι κάθε επιχειρηματίας ιδρυτής νεοσύστατης εταιρείας τεχνολογίας, και αν δημιουργείτε μια πιο συμβατική επιχείρηση - μια συμβουλευτική εταιρεία, ένα πρακτορείο, μια χειροτεχνική επιχείρηση, μια εμπορική ή κατασκευαστική εταιρεία - το οικοσύστημα που θέλετε φαίνεται λίγο διαφορετικό από την σκηνή των νεοσύστατων επιχειρήσεων. Οι μεσαίου μεγέθους εταιρείες της Γερμανίας, οι Mittelstand, έχουν τα δικά τους δίκτυα. Το Wirtschaftsjunioren (Επιμελητήριο Νέων), που οργανώνεται στο πλαίσιο του IHK, συγκεντρώνει νεότερους επιχειρηματίες και διευθυντές για τακτικές τοπικές συναντήσεις και αποτελεί ένα καλό σημείο εισόδου αν είστε κάτω των σαράντα ετών και διατηρείτε ή ξεκινάτε μια επιχείρηση. Το BVMW (Der Mittelstand. BVMW) είναι μια πανεθνική ένωση που εκπροσωπεί μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που διοργανώνει περιφερειακές εκδηλώσεις και συνδέει ιδιοκτήτες σε διάφορους τομείς. Επιπλέον, σχεδόν κάθε κλάδος έχει τη δική του Branchenverband (ένωση κλάδου) ή Berufsverband (επαγγελματική ένωση), και η συμμετοχή σε αυτήν που αντιστοιχεί στον τομέα σας σάς παρέχει πρόσβαση σε εκδηλώσεις ανά τομέα, συζητήσεις για πρότυπα και έναν κατάλογο των ατόμων που έχουν σημασία στον τομέα σας. Για τους πιο καθιερωμένους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, οι παραδοσιακές λέσχες παροχής υπηρεσιών και επιχειρήσεων παίζουν επίσης ρόλο δικτύωσης σε πολλές πόλεις, ιδιαίτερα εκτός των μεγάλων πόλεων νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Οι εμπορικές εκθέσεις αξίζουν ιδιαίτερης μνείας, επειδή η Γερμανία φιλοξενεί πολλές από τις κορυφαίες στον κόσμο, και για τους ιδρυτές επιχειρήσεων, μια Messe (εμπορική έκθεση) μπορεί να είναι η πιο αποτελεσματική εκδήλωση δικτύωσης της χρονιάς. Η Hannover Messe παραμένει μια ναυαρχίδα για τη βιομηχανική τεχνολογία, και υπάρχουν σημαντικές τομεακές εκθέσεις για σχεδόν τα πάντα, από τρόφιμα και φάρμακα έως logistics και καταναλωτικά αγαθά, που πραγματοποιούνται σε πόλεις όπως η Φρανκφούρτη, η Κολωνία, το Ντίσελντορφ, το Μόναχο και το Βερολίνο. Πολλές από αυτές τις εκθέσεις περιλαμβάνουν πλέον ειδικούς χώρους εκκίνησης και σκηνές παρουσίασης όπου οι νέες εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν προβολή χωρίς να νοικιάσουν ένα πλήρες περίπτερο, και ακόμη και η συμμετοχή ως επισκέπτης σας βάζει σε ένα δωμάτιο με προμηθευτές, αγοραστές, συνεργάτες και ανταγωνιστές που θα δυσκολεύονταν να προσεγγίσετε με οποιονδήποτε άλλο τρόπο. Σχεδιάστε μια έκθεση σαν μια καμπάνια και όχι σαν μια ημερήσια εκδρομή: προσδιορίστε ποιον θέλετε να συναντήσετε, ζητήστε συναντήσεις εκ των προτέρων και παρακολουθήστε την εκ των υστέρων, επειδή η σύνδεση που δημιουργείται στο περίπτερο γίνεται χρήσιμη μόνο όταν την καλλιεργήσετε.

Πολιτιστικές Πραγματικότητες για έναν Ξένο Ιδρυτή

Η γερμανική επιχειρηματική κουλτούρα ανταμείβει ένα διαφορετικό στυλ από την γρήγορη, άτυπη προσέγγιση που είναι κοινή στις αγγλοαμερικανικές νεοσύστατες επιχειρήσεις, και η έγκαιρη κατανόηση αυτής της διαφοράς αποτρέπει πολλές τριβές. Οι Γερμανοί ομολόγοι τείνουν να εκτιμούν την πληρότητα, την αξιοπιστία και την ακρίβεια. Ένα σχέδιο που είναι λεπτομερές και ρεαλιστικό συχνά αποδίδει καλύτερα από ένα που είναι τολμηρό αλλά αόριστο, και η ακρίβεια και η τήρηση των υποσχέσεων έχουν πραγματικό βάρος. Υπάρχει επίσης μια πιο επιφυλακτική στάση απέναντι στο ρίσκο από ό,τι αναμένουν οι ιδρυτές από ορισμένες άλλες αγορές, η οποία φαίνεται στη δέουσα επιμέλεια, στις πιο αργές αποφάσεις και στην προτίμηση για αποδείξεις έναντι της υπόσχεσης. Τίποτα από αυτά δεν είναι καρικατούρα των Γερμανών ως άκαμπτων ή χωρίς χιούμορ. Απλώς η εμπιστοσύνη χτίζεται μέσω αποδεδειγμένης ικανότητας και συνέπειας και όχι μέσω ενθουσιασμού, και μόλις χτιστεί, οι σχέσεις τείνουν να είναι ανθεκτικές. Η επικοινωνία είναι συχνά άμεση και αυτό που μπορεί να ακούγεται απότομο σε έναν νεοφερμένο συνήθως νοείται ως σαφήνεια, όχι αγένεια. Η άλλη όψη αυτής της πληρότητας είναι η κερδισμένη φήμη της Γερμανίας για γραφειοκρατία, την οποία θα συναντάτε συνεχώς ως ιδρυτής. Ο οδηγός μας για επιζών γερμανική γραφειοκρατία καλύπτει πώς να το χειριστείτε χωρίς να χάσετε την υπομονή σας.

Δύο διαρθρωτικές πραγματικότητες αξίζουν ιδιαίτερης μνείας. Πρώτον, ορισμένα εξειδικευμένα επαγγέλματα υπόκεινται σε κανονισμούς: για να διευθύνετε μια επιχείρηση σε ένα από τα επαγγέλματα που αναφέρονται στο Anlage A του Handwerksordnung (κώδικα χειροτεχνίας), χρειάζεστε γενικά ένα Meisterbrief, την πιστοποίηση του αρχιτεχνίτη, ή πρέπει να προσλάβετε κάποιον που κατέχει ένα. Εάν η επιχειρηματική σας ιδέα εμπίπτει σε ένα ρυθμιζόμενο επάγγελμα, ελέγξτε αυτήν την απαίτηση με τον Handwerkskammer πριν δημιουργήσετε ένα σχέδιο γύρω από αυτήν. Δεύτερον, υπάρχει η διάσταση της βίζας. Οι ιδρυτές εκτός ΕΕ συνήθως χρειάζονται άδεια διαμονής που επιτρέπει την αυτοαπασχόληση, συνήθως σύμφωνα με το άρθρο 21 του Aufenthaltsgesetz (νόμου διαμονής) για αυτοαπασχόληση, ενώ η Chancenkarte (κάρτα ευκαιρίας) προσφέρει μια διαδρομή βάσει πόντων για να έρθετε και να αναζητήσετε εργασία ή να εξερευνήσετε την ίδρυση μιας επιχείρησης. Οι κανόνες είναι λεπτομερείς και αλλάζουν, επομένως αντιμετωπίστε το μόνο ως προσανατολισμό και δείτε τον οδηγό μας για βοήθεια για τη μετανάστευση και τις θεωρήσειςκαι λάβετε εξατομικευμένες συμβουλές για την περίπτωσή σας. Για να κατανοήσετε καλύτερα την έκδοση αδειών, το Werkzeu.ge – η πλατφόρμα εργαλείων που βασίζεται σε πρόγραμμα περιήγησης και δημιουργήθηκε από την Cryon UG, την εταιρεία πίσω από το WeLiveIn.de – προσφέρει δωρεάν εργαλεία όπως το Έλεγχος Πιστοποιητικού Διαβατηρίου (έλεγχος τίτλων κατοικίας) και Έλεγχος Μπλε Κάρτας, και τα δύο μπορούν να χρησιμοποιηθούν χωρίς λογαριασμό. Για τους ιδρυτές που αργότερα σχηματίζουν μια εταιρεία με συνιδρυτές, διαθέτει επίσης γεννήτριες εγγράφων όπως μια Gesellschaftsvertrag-Generator (γεννήτρια συμφωνιών μετόχων, στο επί πληρωμή επίπεδο Pro – βλ. τρέχουσα τιμολόγηση). Το Werkzeu.ge βρίσκεται σε έκδοση beta, η δωρεάν έκδοση του περιλαμβάνει διαφημίσεις και προετοιμάζει έγγραφα αντί να υποβάλλει οτιδήποτε στις αρχές. Δεν υποκαθιστά ρητά τις νομικές ή φορολογικές συμβουλές.

Δημιουργώντας το Δίκτυό σας και τι να κάνετε στη συνέχεια

Το πιο χρήσιμο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να ξεκινήσετε να χτίζετε το δίκτυό σας πριν την έναρξη, όχι μετά. Πηγαίνετε σε μερικές συναντήσεις και εκδηλώσεις του IHK ή του Gründerzentrum όσο η ιδέα σας βρίσκεται ακόμη σε στάδιο διαμόρφωσης, κλείστε μια δωρεάν συνεδρία με την τοπική σας συμβουλευτική υπηρεσία Existenzgründung και χρησιμοποιήστε αυτές τις πρώτες συζητήσεις για να χαρτογραφήσετε το τοπίο και να βρείτε τους ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν. Η καθοδήγηση είναι ένα από τα δυνατά σημεία του οικοσυστήματος: οι έμπειροι ιδρυτές και σύμβουλοι είναι συχνά πρόθυμοι να αφιερώσουν χρόνο, και οι επιταχυντές, τα πανεπιστημιακά προγράμματα, τα επιμελητήρια και τα δίκτυα αγγέλων είναι εκεί που τους βρίσκετε. Ζητήστε μια συγκεκριμένη βοήθεια αντί για μια γενική σχέση, και η πόρτα ανοίγει πιο εύκολα. Λάβετε υπόψη την ειλικρινή αλήθεια για τις γερμανικές επιχειρηματικές σχέσεις: είναι αργές και βασίζονται στην εμπιστοσύνη, και ανταμείβουν την υπομονή. Μια ενιαία ισχυρή, αξιόπιστη σύνδεση που χτίζεται σε διάστημα μηνών θα σας κάνει περισσότερα από μια στοίβα επαγγελματικών καρτών που συλλέγονται σε μια νύχτα.

Όσον αφορά τη γλώσσα, να είστε ρεαλιστές. Μπορείτε πραγματικά να ιδρύσετε και να αναπτύξετε μια εταιρεία στα αγγλικά στο Βερολίνο, όπου μεγάλο μέρος της διεθνούς σκηνής λειτουργεί στα αγγλικά και μπορείτε να προσλάβετε, να παρουσιάσετε και να δημιουργήσετε θέσεις εργασίας χωρίς γερμανικά. Σχεδόν παντού αλλού, και στις περισσότερες συναλλαγές με αρχές, τράπεζες, επιμελητήρια και το Mittelstand, τα γερμανικά βοηθούν πολύ, και ακόμη και μια μέτρια, βελτιωμένη γνώση τους σηματοδοτεί δέσμευση και ανοίγει πόρτες που παραμένουν κλειστές μόνο για τα αγγλικά. Πολλοί ιδρυτές διαπιστώνουν επίσης ότι ένας Γερμανός συνιδρυτής ή ένας καλά συνδεδεμένος τοπικός σύμβουλος αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε μεμονωμένη σύσταση, επειδή αυτό το άτομο πλοηγείται στη γραφειοκρατία, την κουλτούρα και το δίκτυο εκ μέρους σας. Ως συγκεκριμένα επόμενα βήματα: επιλέξτε την πόλη και το σκηνικό που ταιριάζουν στον τομέα και τη γλώσσα σας, επικοινωνήστε με το IHK ή το Handwerkskammer και το τοπικό σας κέντρο ιδρυτών, εντοπίστε δύο ή τρεις επαναλαμβανόμενες εκδηλώσεις για να παρακολουθείτε τακτικά και ελέγξτε την Förderdatenbank και το BAND για τις οδούς χρηματοδότησης που ταιριάζουν στο στάδιο σας. Στη συνέχεια, χειριστείτε την εγγραφή και τη φορολογική ρύθμιση μέσω του οδηγού μας στο Ελεύθερη εργασία και αυτοαπασχόληση στη Γερμανίακαι αφήστε το δίκτυό σας να αναπτυχθεί από εκεί και πέρα, μία αξιόπιστη σχέση τη φορά.